Kiprun, la marca especializada en running de Decathlon está pegando fuerte estas últimas temporadas. Y no es un eslogan o una frase de márquetin, sino la constatación de que en la marca francesa han dado un salto qualitativo no sólo en el producto que fabrican, sino que también en cómo lo comunican.
Porque no es lo mismo fabricar zapatillas y ropa para correr, que hacer lo mismo, pero convenciendo a atletas élite que se vistan con ese producto. Tampoco lo es sólo poner publicidad en prensa escrita u online, que colaborar con influencers que dinamicen eventos de Decathlon Runners, una comunidad runner alrededor de Kiprun y difundirlo a través de las redes sociales.
Kiprun tiene en la actualidad modelos lo suficientemente técnicos y avanzados como para que Decathlon se lance a experiencias como no lo había hecho nunca. Y eso, evidentemente, es gracias a personas que están detrás, empujando para el producto final triunfe y tenga trascendencia. Y al final se llega a las ventas que, ninguna marca, ninguna, es una ONG, y lo que buscan es el beneficio.
Bueno, pues si alguien conoce a Decathlon desde hace décadas (nació en los años 70, aunque no fue hasta los años 90 cuando llegó a España), se sorprenderá de hasta donde ha llegado la empresa francesa. Y si ha tocado el producto de running, comprobará que las zapas técnicas actuales están a años luz de cualquier cosa que haya conocido en el pasado, más pasado, pero incluso también en el más reciente. No hay más que conocer modelos como Cushion 500, donde bajo una aparente sencillez, se esconde una zapatilla para tener en cuenta a la hora de entrenar.
Hemos dicho que buena parte del éxito de Decathlon en general y, de Kiprun en particular, se debe a personas que están detrás, entre bambalinas, y hoy toca hablar con una de ellas. Se trata de Jon Zumaquero, director comercial de running en Decathlon… y triatleta en sus ratos libres.
Jon Zumaquero y Kiprun
Durante los últimos tiempos, hemos visto cómo Kiprun se ha comido a Kalenji como referente de running en Decathlon. Si tradicionalmente Kalenji ha sido asociado a Decathlon como empresa, Kiprun se asocia específicamente a correr. ¿Buscabais este efecto?
Si, en efecto. Cuando nos referimos a Kiprun, lo hacemos cómo marca especialista de running de Decathlon. Una de las decisiones para provocar este cambio, fue que tanto Kalenji como Evadict convergieran en una única marca para running. ¿El resultado? Kiprun cómo marca especialista.
Presentáis la nueva Cushion 500, una zapatilla claramente polivalente y con buenos acabados…, pero de precio medio ¿Creéis que tiene, de entrada, el éxito asegurado?
Los últimos años, la innovación en zapatillas de running está marcada por tecnologías dedicadas a obtener el máximo rendimiento. Esto ha provocado la proliferación de una gama de “super zapatillas” con precios elevados. En Decathlon hacer accesible el deporte a la mayoría siempre ha estado en nuestro ADN y, aunque nosotros también nos hemos sumado a la creación de estas “super zapatillas”, no nos olvidamos que no todo el mundo las necesita. Es por eso que, ponemos la innovación al servicio de tener unas zapatillas con muy buenas prestaciones, pero también a un precio contenido cómo son las Cushion 500. Si conseguimos que mañana descubran este maravilloso deporte más personas de las que lo practican a día de hoy, será un éxito.
Nunca antes Decathlon había tenido tantos modelos de running de gama media alta. Es un cambio paradigmático importante gracias a Kiprun. ¿Cómo les está yendo a los modelos con placa de carbono? ¿Están logrando robar cuota de mercado a la competencia? ¿Dónde está la diferencia?
Estamos ampliando fuertemente nuestra oferta. Tanto de Kiprun como del resto de marcas que depositan su confianza en nosotros cada día. Concretamente la gama de zapatillas de carbono es una de las principales novedades de este año y los resultados son buenos. Han conseguido superar nuestras expectativas. ¿La diferencia? aunque sea un segmento diferente, mantenernos fieles a nuestro ADN. Hacer accesible el deporte y de forma más concreta para este caso, democratizar soluciones de alto rendimiento en sintonía con cada corredor. Esto es lo que nos mueve.
Estamos en Decathlon l’Illa en Barcelona que, con más de 30 años, es una de las tiendas más antiguas de la compañía en España y delante de la cual probablemente pasen más corredores y corredoras al día (está situada en plena alta Av. Diagonal, templo runner por excelencia). ¿Creéis haber conquistado a la comunidad runner, o por el contrario todavía os quedan cosas por hacer?
Estamos en el camino, pero aún nos quedan muchas cosas por hacer. Estamos ante una comunidad cada vez más grande, con mayores expectativas y, por tanto, más exigente. Todo cambia rápidamente. Se me hace difícil pensar que un día pueda decir “ya no queda nada por hacer. Lo hemos conseguido”.
Abristeis la lata de los atletas élite con Yoann Kowal en 2022, después Méline Rollin bate el récord de Francia en maratón en Sevilla 2024, Jimmy Gressier se incorpora en enero de este año 2025, hace poco, también Valentí Sanjuan (que, aunque no sea élite, tiene un aura como si lo fuera…). Nunca antes Decathlon había ido por ese camino y ya que nunca antes lo había hecho… ¿Cómo de bien le está yendo a Decathlon tener a atletas que logren grandes registros (con Kiprun)?
Estas personas nos ayudan a hacer cada vez mejores productos. Productos que tienen que estar a la altura de sus objetivos que no son pequeños precisamente. Dicho esto, a su vez, nos permite mostrar al mundo a través de los mismos que son productos del más alto nivel con los cuales batir récords cómo los que mencionas u otros cómo los conseguidos por el propio Jimmy Gressier este año con el récord de Europa del 5K o la victoria en el campeonato de Europa de media maratón. En definitiva, reportan visibilidad y credibilidad a nuestros productos y esto se traslada a las ventas.
El mundo influencer. En eventos donde se combina la fuerza de la comunidad “Decathlon Runners” con la asistencia de influencers parece que la mezcla os funciona. ¿Cuál es el feedback que os lleváis de este tipo de encuentros?
Gusta mucho. No solo a los clientes, sino también a nuestros propios equipos. Para asistir a los distintos eventos tienes que inscribirte a ellos y posteriormente mandamos una pequeña encuesta de satisfacción para conocer su opinión. Está teniendo una muy buena acogida.
En España Decathlon patrocina actualmente carreras top como el 10k de Valencia o la Cursa Bombers, pero si nada ha cambiado, ninguna Media Maratón o Maratón ¿En el futuro tenéis pensado entrar en alguna carrera de larga distancia como patrocinador principal?
A día de hoy las carreras en las que estamos sirven a nuestro propósito, pero por supuesto valoramos el día de mañana poder expandirlo a carreras de larga distancia. Hay que valorar en cada momento las oportunidades que van surgiendo.
El año que viene Decathlon cumple 50 años. ¿Podrías darnos alguna primicia, alguna sorpresa que nos depare la efeméride, en cuanto a producto de running se refiere?
Es pronto aún. Queda mucho 2025 por delante, pero seguro que se nos ocurrirá algo… 😉
Por último, y un poco a través de tu privilegiada posición en la compañía: Si diéramos un salto de cinco años en adelante, y con la ambición y empuje que le estáis dando a Kiprun… ¿Qué Kiprun 2030 nos encontraríamos (en sí misma y respecto a toda la competencia)?
Kiprun estará en el Top 5 marcas del mercado de running y Decathlon liderará el mercado de la distribución gracias a todas las marcas, que depositaron y depositarán su confianza en nosotros.
